大環境因素，我們就不說了，衛衣一般情況下是秋天推起來一個爆款，到了冬天做加絨的，但是今年大家發現，衛衣加絨的轉化率也比較差啊，什么原因？

我個人認為，衛衣這個類目，大部分消費群體是偏年輕化的，現在年輕人買衛衣，更多的時候是一個打底裝飾性的作用，它不是一個保暖性的作用。

我們以前認為，衛衣加絨了，冬天保暖，但是站在客戶的角度上來說，保暖的衛衣的話，你只是穿一季，到了年后的話，你就穿不了了，那還不如到了冬天之后，一件衛衣套個羽絨服。

其實這兩年，加絨的衛衣整個銷售其實就是在下滑的，大家如果感興趣呢，可以去翻看以前的數據啊，所以未來的話呢，可能加絨的衛衣在冬季的銷售比例，可能會逐步的下滑。

那第二個就是毛衣，毛衣，我認為大環境因素的影響是比較大，另外，大家發現毛衣其實同質化越來越嚴重啊，都是一些基礎款，白色的，黑色的，灰色的，很難出一些有花樣的款，都是一些同質化嚴重的，無非就是圖片的拍攝方式，有一些變化，有一點像半標品的感覺，如果說大家有一些差異化的款，我覺得還是有機會的，但是大家如果要拼基礎款的話，出爆款的概率，會越來越低。

以上圖片均來自意澳女裝品牌，有意向的小伙伴可以咨詢中國麗人網~