4月27日晚間，紅蜻蜓（603116）披露2021年年報。報告期內，公司實現營業收入25.11億元，實現凈利潤2252.54萬元。其中公司獨立店營收達到 1.11億元，同比增加54.45%，毛利率增長到55.05%。同時，公司披露2022年一季報，2022年1-3月營收達到5.4億元，凈利潤為1375.2萬元。    

2021年受疫情影響，國內消費表現疲軟。最新數據顯示，2022年一季度社會消費品零售總額為10.9萬億元，同比僅增長3.3%。在此背景下，紅蜻蜓作為老牌國貨正在加速轉型，推行全域營銷策略，推進新品牌和新業務的共同發展。

精細化管理方面，2021年紅蜻蜓取得不小進步。根據年報，得益于供應鏈管理進一步優化，公司存貨周轉天數為140天，同比減少17天，同時公司強化了應收賬款的管理，使得2021年應收賬款周轉天數為102天，同比減少9天。

以消費者為中心 走向DTC

DTC模式是指直接觸達消費者的品牌商業模式，核心理念是“以消費者為中心”。 隨著消費者個性化需求的增加和消費升級，品牌廠商需要與消費者直接建立親密關系，增加與消費者的直接觸達和互動，由此伴隨產生DTC模式。

紅蜻蜓作為有著27年歷程的國民品牌，擁有龐大的用戶群體，通過DTC模式，將整合線上和線下能力，極大縮短公司與消費者溝通的鏈路，提高公司與消費者直接鏈接的效率。從而實現以更低、更可控的成本來反復持續觸達消費者，實現更高的復購率，識別、培育更多對紅蜻蜓品牌忠誠度高的用戶。

在線下渠道方面，2021年紅蜻蜓增加直營終端門店，全年新開設直營獨立店120家，其中購物中心門店54家。而在此基礎上推行DTC模式，促進線上線下融合發展，通過積極開展私域營銷，為消費者提供更加個性化的在線服務，并且大力推廣儲值業務，加大儲值會員的福利。根據年報，公司全年私域銷售增長10%，儲值金額增長26.5%。

未來，紅蜻蜓還將進一步升級DTC模式。根據公告，紅蜻蜓計劃將約8000萬投入數字化轉型升級及智能制造項目，對“好賣通”“好貨通”“好彩通”App的功能進行持續升級，還將投入約1.6億元，開展100家位于購物中心的直營門店，增大對消費者的直接觸達。

抓住新消費群體 打造新國潮產品

紅蜻蜓相關負責人表示，公司正在加快多品牌戰略實施，針對年輕用戶群體，通過加大原創設計和科技投入打造產品特色。目前已經陸續推出樂福1957系列、麒麟老爹鞋系列、馬丁靴系列等多款產品。

伴隨著新消費，國潮也日漸崛起。浙商證券表示，國貨崛起的大方向已經不可逆，屬于中國品牌的時代正在到來。

這對于紅蜻蜓來說是一次重要的發展良機，紅蜻蜓在年報中也表達了下一步發展方向，將緊緊圍繞“蜻蜓”，以蜻蜓所代表的“輕盈”、“飄逸”、“自由飛翔”等一系列美好聯想為基礎，將“蜻蜓”要素融入到公司產品之中，并結合中國傳統文化，不斷推出將符合行業發展趨勢的新國潮系列產品，實現“紅蜻蜓”品牌的蛻變、煥新。

在具體產品策略方面，紅蜻蜓表示將繼續精簡SKU，打造爆品?；诟黜棇＠夹g滿足新時代用戶功能性需求，圍繞商務、時尚的定位，設計出具備“紅蜻蜓”特色風格的若干具備爆品潛力的產品，同時配合VI形象、線上線下店鋪空間的升級，集中優勢資源引爆產品的市場需求。