在粉絲經濟盛行的時代，品牌們往往風靡于選擇明星代言，以此壯大活動營銷聲勢。 但是最近，這股代言人的浪潮卻開始出現了偏轉的跡象。

先是奧運冠軍楊倩、蘇炳添成為小米代言人，后是最近的鴻星爾克官宣老板代言，品牌尋找代言人的風向正在從此前的明星，開始向更多元化的方向轉變。

今天，我們就借此機會聊一聊，當今市場品牌選擇代言人的邏輯：

品牌為什么要選擇代言人？

在了解品牌選擇代言人的邏輯前，我們首先要搞懂品牌為什么要選擇代言人？代言人對于品牌究竟意味著什么？

粉絲經濟賦能，代言人具備高轉化能力

說直白點，有了品牌代言人就等于有了大把大把的真金白銀，源源不斷的流進品牌方的褲兜。舉個很簡單的例子，不管是易烊千璽、朱一龍，還是村頭知名網紅葛二蛋的代言，你能夠發現，在微博等各大社交平臺上到處都是粉絲曬單。

就算這個 明星只有一百萬粉絲，拋去不可抗力的因素，幾乎每一位粉絲或多或少都會購買，但是這種不能說粉絲被“割韭菜”，而是心甘情愿。

在《烏合之眾》里勒龐對此作出了關于這一大眾心理的分析：“一切宗教或者政治信條的創立者之所以能夠立住腳，皆因他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，并隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。”

只需要邀請一個代言人，就省去了大筆的推廣費和營銷費用，會有大部分消費者心甘情愿的購買，品牌不心動是假的。

顧客是非理性的，需要代言人引導

沒有一個人是理性的，當你說出自己是理性的時候，你已經不理性了，因為人心總是會主觀性認為自己的判斷是對的，這也就是為何我們看到電視劇中法官審判會有陪審員的存在了。而用品牌代言人的目的當然基于對于顧客是非理性的這樣的一種判斷。

《品牌相關性》中有這樣一句話：“顧客是非理性的，普通消費者缺乏可靠的信息、計算能力與充分的產品知識來獲取相關信息并優化決策。”最終消費者會根據自己的直覺來做出判斷，比起優化購買決策和各種營銷方式，消費者會下意識更依賴于傳遞完善信息和線索的代言人。

你想要買車的時候，你是更相信村頭常駐的蛋哥的推薦，還是相信廣播當中的推薦？ 肯定是蛋哥??！ 人們總是會下意識傾向于熟知的事物和能夠活生生傳遞信息的人。

競爭環境看，無論哪個行業，在明星代言方面，都有發起者和跟風者。是積極擴張還是保守跟進，取決于品牌的戰略、野心、具備的實力及市場地位。

其實很簡單，社交媒體時代，代言人能將信息迅速傳遞給眾多崇拜者，自帶光環效應的他們，能讓你愛屋及烏，自動過濾干擾信息，從明星移情到品牌，產生對品牌的偏好，使品牌更容易出圈，被記住和喚起。

代言人迭代

品牌需要的不僅僅是明星流量

其實，品牌代言已經算是當下非常簡單的營銷方式之一了，簡單到品牌方只要會聯系明星工作室，會掏出銀行卡掏錢付代言費就可以了，但在選擇代言人時其中卻有很大的學問。

品牌代言人選擇不能誰紅用誰，還要考慮代言人和品牌的匹配度。

舉個很扯淡的例子，你是個賣拖拉機的，非覺得王俊凱流量大，死活要請王俊凱過來代言。但是你覺得消費者能夠接受王俊凱穿著老頭衫、爸爸褲、十塊錢兩雙起批的拖鞋，開著轟轟響的拖拉機，臉上洋溢著豐收的喜悅，奔馳在田間地頭嗎？

所以選用氣質相契合的明星才能清晰地表達品牌文化和產品優勢，強化大眾好感度，而不是誰紅用誰。就比如老村長親民的品牌氣質，就與范偉接地氣、淳樸的個人形象就很適配，用范偉做代言人，適當的加深了品牌的目標受眾對品牌的印象。

此外，范偉的知名度和好感度本身就很高，大眾對他很熟悉。所以就算你還是覺得選擇的代言人名氣越大越好，但是前提越紅的背后，是適配啊。

能打動品牌目標用戶的代言人，才是真正的好代言人。

同時，選擇代言人一定要注重明星的美譽度，畢竟明星代言翻車的大有人在。品牌選擇明星代言或進行推廣合已經成為了一項“高風險”的挑戰。 原 本是希望“斥巨資”依托代言人流量吸一波年輕粉絲，卻一不小心就容易“賠了夫人又折兵”，反而為品牌抹了黑。

新消費市場

代言人營銷有哪些新玩法？

很多時候明星代言品牌翻車，大多是來源于其“人設”帶來的營銷，但如今能夠為品牌代言的已經不僅僅只有明星，代言人營銷也有了更多的玩法。

網紅達人代言，成為流行趨勢

隨著互聯網直播風的興起，誕生出了一大批擁有忠實粉絲群體，且帶貨能力強的網紅達人們，他們的影響力并不亞于娛樂圈的明星藝人，因此，也獲得了許多品牌的青睞。

比如，靠搞笑短視頻爆紅的Papi醬，就獲得了New Balance等眾多大牌的代言機會；淘寶帶貨女王薇婭代言寶潔，還登上了納斯達克大屏。

現如今網紅經濟越來越熱，品牌們在選擇代言人時的策略也在轉移陣地，未來，網紅將會成為品牌代言的一種新趨勢。

虛擬偶像代言，擺脫翻車危機

隨著明星代言的屢次翻車，傷透了不少品牌方的心，也給了不少虛擬偶像們一個良好的發展機會。國外有國際大牌Parda合作lil miquala、imma.gram代言sk2，國內《閃耀暖暖》聯合力士、《全職高手》代言麥當勞、屈臣氏打造虛擬偶像。

翻車不存在的，畢竟虛擬偶像只是一個數據，后期有團隊進行維護，出問題的只會是團隊，對虛擬偶像來說沒啥影響。

老板親自代言，更有說服力

隨著品牌發展的需要，老板親自當代言人，為品牌或者企業做宣傳已不是新鮮事。比如，格力董事長董明珠、京東董事長劉強東、小米董事長雷軍，等一眾大佬紛紛為自家企業代言。

不僅降低了企業或者品牌請代言人的巨額代言費用，也讓品牌在社交媒體上更具說服力。

員工發聲，讓品牌被認可

現如今不少品牌的員工也紛紛加入品牌營銷傳播陣容，為自家品牌發聲。比如農夫山泉以講故事的形式，制作了一系列以一線員工為主角的紀錄片。

以他們真實的工作生活為素材，講述自己的從業經歷，以個人的微觀角度，來展現品牌整體的發展理念。 員工的品質與堅守，一定程度上能夠體現品牌的品質。而讓員工認可的品牌，一般也會被大眾所認可，農夫山泉便是其中的代表。

隨著品牌競爭的加劇，各品牌都在想方設法提高自己的知名度和美譽度，而代言人代表著品牌和企業的公眾形象，具有很高的傳播價值和良好的傳播效應，因此，代言人在品牌營銷策劃中發揮著越來越重要的作用。

品牌如果能與代言人共同創造一種價值觀，用來溝通大眾，將會有助于達成更好的營銷的效果。