近日，據工商信息顯示，服裝品牌bosie關聯的伯喜(北京)文化傳媒有限公司發生工商變更，新增B站關聯公司上海嗶哩嗶哩科技有限公司為股東，持股比例為4.9%，同時B站首席運營官李旎出任bosie公司董事。

主打“無性別服飾”的bosie創立于2018年，“95后”創始人劉光耀從北大光華管理學院畢業后，繼續在清華大學經管學院攻讀金融碩士，因北京服裝學院設計大賽的成功而選擇退學自創品牌。

無性別服飾的誕生，來自于劉光耀的一次偶然發現品牌發布的男性服裝，意外得到女性消費者的青睞，這讓劉光耀開始想要做一個“男女都可以穿的品牌”。

bosie開始將“無性別”定位品牌的核心標簽，產品上線天貓首月銷售額即破百萬，第一年銷售額便突破了1.4億。

如何詮釋無性別

在 bosie 看來，無性別讓 bosie 像一個虛無的外星人，它不屬于地球，不屬于大家熟知的領域之內，它不被定義，沒有局限。它擁有太多種可能性，這些可能性不僅在于服裝的風格和款式，還在于背后的價值理念。

劉光耀認為，主打男女性別的無性別服飾，其實海外已經有很多類似的品牌和概念了，而我們想做的事情是不一樣，是更加包容的。

無性別是強調不設限的設計探索，去掉傳統的性別符號和標簽化設計，探索不同風格、不同年齡、不同場景甚至不同國別的設計主題，不會為單品的風格定性，更加注重品牌的整體調性。

從時裝周的大牌走秀到普通人的日常穿搭，男女之間的性別差異在慢慢縮減，Vogue雜志的評論員Anders Christian Madsen曾指出2019年是“性別服飾的結束年”。

今年6月，品牌的首支廣告大片《The Era of Unisex》上線，這支時長2分13秒的廣告片，全程進行綠幕拍攝，后期以CG特效進行高精度渲染。

劉光耀喜歡將bosie比做人，這支廣告大片是bosie作為一個“人”擁有世界觀的開始。而從品牌層面觀察，bosie需要在此時“構筑精神世界”，向用戶講好關于““無性別””的故事。

《The Era of Unisex》中構建出了一個與現實世界完全背離的異世界，無性別的虛擬人從懸崖間走向宇宙，最終來到海洋深處，“在那，所有關于性別的界限，都最終消散不見。”

廣告片中的蝴蝶，bosie將其賦予賽博朋克的科幻色彩;漂浮的鋼鐵花朵，bosie以液態形式中和其堅硬質感，而漂浮在空中的海洋生物水母和珊瑚，則因為其本身的“無性別”特質在視覺和內容上形成統一。

這不禁讓人聯想到了時裝先鋒巴黎世家去年推出的游戲《后世：明日世界》，同樣以末世的視角重構了一個全新的宇宙。誠然劉光耀坦言制作費用不菲，但這正是為bosie的無性別理念注入更多的藝術價值，而奢侈品牌的高額溢價很大一部分是其藝術理念的表達。

年輕的公司與年輕的團隊

自2018年1月創辦以來，Bosie分別于2018年10月完成近千萬元Pre-A輪融資，于2019年4月完成數千萬元A輪融資，2020年11月完成了2億元A+輪和B輪融資。

據天貓數據，從線上起家的bosie天貓店鋪銷售額一直保持著較高的增速，2021年上半年bosie銷售額同比增長超100%。

近日B站的加入可以看出，同樣目標人群為年輕群體的bosie正在獲得越來越多的年輕人的關注，B站今年還投資了女裝電商「涵意電商」、男士護膚品公司「理然」、漢服古裝品牌「十三余」。

bosie已開設線下門店21家，大都是200-500平的大店。200平的店單月營收在50-60萬元，而500平大店的營收能提升到70萬甚至100萬元。2020年，Bosie的年銷售額約3億元，在上半年經歷嚴重疫情的情況下，線下年同比增速還高達400%。

為了保持年輕，Bosie對于設計師的管理上做到最大程度的放權，劉光耀表示一定要充分賦權和賦能給年輕人，因為他們比我更懂消費者，雖然我也很年輕，但是我已經不懂 00后了。

Bosie的設計師團隊超過40人，共分為7個設計工作室，每個設計工作室有5-6人，由一位主理人(Studio Head)、幾位服裝設計師和共用的設計師助理組成，每位服裝設計師獨立設計、直接出款。

團隊非常年輕，設計師自主選擇，自主決定，在每個工作室創立之初確定好自己的人設之后，就可以自由發揮。雖然看似隨性，似乎沒有原則，但獲得的市場結果并不差。

同時這樣的模式也保證了足夠快上新速度，可以一天產出10到20個款。這樣兩周上新一次，每次40-50個款，一年下來就有2000-3000個新款，在快時尚行業處于中高水平。

會取代快時尚嗎

比起漸漸退潮的快時尚品牌和逐漸興盛的設計師品牌，bosie 更像是兩者的結合體，有別于快時尚代表性的兩大陣營——“大牌平替”的ZARA與“面料舒適”的優衣庫，賦能設計端的bosie 像是一個快時尚版的設計師品牌。

不僅價格定位與快時尚重疊，渠道模式也同樣是快時尚的打法，上新時，Bosie會先在線上進行預售，而此時從設計到上架的時間為30-40天，之后可以根據訂購情況判斷款式的受歡迎程度，對于可能成為爆款的選品立刻在供應鏈加單，并同時鋪貨至線下門店。

這樣前期新品可以先進行小規模的生產，能夠降低成本，而爆款產品出現時，預售的形式也可以爭取到充裕的時間，讓供應鏈有充足的時間生產。

目前Bosie 在杭州合作了30多家精品小工廠和3家中大型工廠，存銷比能低于 30%。至于庫存周期則一般控制在1個月左右，線下的貨品流轉甚至比線上還要快，和Zara的速度相近。

另一方面，一開始就將自己的服飾定位無性別服飾帶來了一個隱形的好處是，男女同款后只需要一個SPU，不需要分男款和女款，設計和裁剪都一樣，只是大小不同，大大節約了設計、采購、生產、和營銷的成本。同樣在庫存端，SPU的精簡將庫存的壓力降低一半。

由于設計師品牌較少的產品導致其產品價格接近輕奢品類，而bosie 以其快時尚的模式來打造設計師品牌，無疑讓其成為了最具性價比的設計師品牌。

這或許是無性別服飾所代表的另一種“時尚平權”，即讓更多的人享有獲得時尚權力。