與國內市場的默默無聞相比，SHEIN在海外掌握著流量密碼，許多用戶正利用分享穿搭和開箱進行人氣變現。

2008年成立于南京的SHEIN，已經成為全球快時尚領域的“隱形冠軍”。

去年，SHEIN的銷售收入接近100億美元，據傳這是它連續第八年收入增長超過100%。受新冠肺炎疫情的影響，全球線上消費猛增，SHEIN一舉超越H&M集團和Inditex集團，成為全球最大的在線零售商，估值達到300億美元，如今它在美國的快時尚市場占據28%的份額。

近年來，這家跨境電商正作為全球在線零售的“另類樣本”飛速發展，憑借極致低廉的價格席卷Instagram、TikTok、Twitter等海外社交平臺。如今，不足10美元的服飾、琳瑯滿目的打折信息背后站著一個百億美元帝國，5月，SHEIN超越亞馬遜，成為美國下載量最高的購物APP。

雖然SHEIN的主要市場在歐美，但它的“出生地”在廣州番禺，這里的三四百家制衣廠接力趕工，通過高效的“小單快返”模式，將一件商品從打樣到生產的流程壓縮至最快7天，比Zara還少7天，隨后這些網紅風穿搭通過佛山的倉儲基地發往全球各地。

根據歐睿（Euromonitor）的報告，SHEIN已經成為世界最大的純在線零售時尚類公司。不久前，它宣布將進入大碼男裝賽道。

網紅時代的平價時尚

與國內市場的默默無聞相比，SHEIN在海外掌握著流量密碼，許多用戶正利用分享穿搭和開箱進行人氣變現。

僅在TikTok，熱門話題#SHEINHaul（SHEIN開箱）和#SHEINTryOnHaul（SHEIN開箱試穿）就分別獲得了33億和9050萬次瀏覽。SHEIN在TikTok的官方賬戶上擁有200多萬粉絲，在Twitter則達到3.4億。

盡管價格低廉且設計時髦，為線上而生的品牌常常被詬病做工和尺碼不穩定，SHEIN也不例外。不過“一分錢一分貨”，喜新厭舊的消費者也不會期待在SHEIN買到經久耐用的產品，但不得不提，它確實為那些想要買平替商品的人提供了很好的選擇，此外豐富的大碼尺寸也讓更多人有機會參與時尚潮流，這種包容性正是它的許多競爭對手嚴重缺乏的。

6月，SHEIN推出了高端系列MOTF

SHEIN的CEO許仰天是做搜索引擎優化起家的，他將國內移動互聯網電商發展成熟的經營模式融入國外的市場環境中，比如這家公司非常擅長借助Google發現不同國家的熱詞搜索及最新趨勢。在它的第一大市場美國，SHEIN的Google搜索量是Zara的三倍。

而在最核心的手機端口，SHEIN在APP中加入了游戲化的設計，為用戶設置了累計登錄積分獎勵。它還提供了豐富的折扣活動，這對于那些預算有限的人十分管用。2021年春季發布的《青少年消費研究報告》（Taking Stock with Teens）顯示，SHEIN位列“最受青少年青睞的電子商家”第二名，第一名是亞馬遜。

靠低價路線走紅之后，今年6月，SHEIN推出了高端系列MOTF，定位是用低廉的價格享受高級的服裝。雖然這一系列的SKU有限，而且價格相對高一些（單品售價為10~65美元），但這個產品線定位與ASOS、H&M、Zara等品牌相當，搶占市場份額的意圖再明顯不過。

注入年輕血液

今年1月，SHEIN推出了時尚設計孵化項目SHEINX。它在官網上為這個項目設置了單獨分區，將其宣傳為“獨立時裝設計師獲得關注的一種方式”。參與的設計師們有機會開發一個膠囊系列，由SHEIN負責生產、營銷和銷售。他們可以利用品牌在社交平臺上的數百萬粉絲進行宣傳，同時享受分紅并保留設計所有權，目前該系列售價從5美元到60美元不等。

設計孵化項目SHEIN X的膠囊系列

4月，SHEIN又為孵化項目加入了頗具爭議的SHEINX競賽，并喊出了“大膽、自我！”的口號。它面向世界各地征集設計人才，并制作成一檔名為《SHEINX十萬挑戰》（SHEIN X 100K Challenge）的節目在SHEIN的應用程序和社交賬號上播出。

節目在8月22日上線，分為四個階段，在專業評委和大眾的投票下，五名決賽選手將獲得不同的獎勵，并在今年秋冬展出自己的作品，大獎得主將獲得10萬美元的品牌啟動資金。嘉賓方面則邀請了J.Crew的前創意總監詹納·萊昂斯（Jenna Lyons）、電視真人秀明星科勒·卡戴珊（Khloé Kardashian）等擔任評委。所有參賽者都能在9月推出一個膠囊系列。

可持續時尚的擁躉對比賽持批評意見，不過也有人認為SHEIN的做法是順勢而為。

英國時裝學院（British School of Fashion）的市場營銷和可持續貿易教授娜塔莎·拉德克利夫-托馬斯（Natascha Radclyfe-Thomas）認為，在走出疫情的過程中，各國經濟發展都面臨著挑戰，大量人才畢業即失業，SHEIN所采取的做法不失為一種策略。創建時尚品牌并不容易，因此快時尚品牌也可以借此為自己的設計團隊物色專業人才。