一件背心5美金，一條連衣裙6美金，一個小包7美金……對于習慣了淘寶和1688低價的我們來說，可能會覺得再平常不過。

但是，一家中國服裝企業卻靠著這樣的低價在海外市場大放異彩。

其銷售網絡覆蓋全球220多個國家/地區，一度超越亞馬遜，成為美國iOS和安卓平臺下載量最多的購物應用，連快時尚界大佬H&M和Zara都坐不住。

據福布斯報道，該公司2020年完成E輪融資，估值超過150億美元。

在2021年5月10日Google和WPP發布的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》名單中，其排名甚至高于騰訊、中興、格力，位于第11位。

它，就是被譽為“中國最神秘的百億美金公司”的快時尚服飾跨境電商SHEIN（希音）。

在一片紅海的服裝市場里，SHEIN究竟靠什么攪動市場的潮水，風靡全球？又是憑什么成為中國品牌出海的標桿呢？

如果隨便抽取身邊的朋友問問“誰是SHEIN”，估計90%的人都是問號臉。

因為和國內家喻戶曉的淘寶和京東不同，SHEIN的主市場并非在國內，甚至低調得幾乎搜不到多少官方信息。

雖然SHEIN遠離國內聚光燈，但國外媒體對它的風光事跡報道卻從未間斷：

據APP Annie數據顯示，截至當地時間5月17日，SHEIN成為54個國家和地區中***的IOS購物應用程序，并在13個國家和地區的Android設備類別中***；

據投行Piper Sandler 2021年針對美國青少年的一份調查中，SHEIN成為繼亞馬遜之后***的購物網站；

據SimilarWeb的數據，SHEIN的網站在時尚和服裝類別的網絡熱度排名世界第一，***于家喻戶曉的耐克、H&M、Zara和優衣庫。

在海外市場大展拳腳的SHEIN成立于2008年，是一家總部位于中國的快時尚電商公司。SHEIN沒有門店，完全依靠線上銷售，目前以女裝、配飾、鞋包為主。

最開始的SHEIN以婚紗生意起家，后期轉往市場更大的女裝領域。不過這期間的SHEIN主要是從廣州十三行服裝批發市場進貨，再通過電商渠道銷往國外市場，賺取差價。

這樣看來，當時的SHEIN與一般的外貿公司無甚差別。

不過，2014年SHEIN迎來了一個重要的轉折點。

面對越來越紅火的生意，SHEIN決定構建自己專屬的供應鏈，涵蓋設計、樣衣打版等核心環節，甚至逐漸與圍繞在它旁邊的數百家工廠共同構筑了類似于西班牙Zara生產總部拉科魯尼亞小鎮的產業集群。

就這樣，這個中國品牌以重新定義快時尚之勢，在大洋彼岸發光發熱。

Z世代迷戀SHEIN不是沒有緣由的。

5美金就能入手一件稱心如意的背心、6美金就能來一條應季的連衣裙、掏個28美金就能***把外套帶回家……

這是什么概念？

有的價格低到連隔壁家的行業巨頭H&M都不敢做。俗話說，沒有對比就沒有傷害，H&M一般只有基本款才有這樣的低價，但SHEIN的低價卻幾乎貫穿全線產品。

話句話說，打開SHEIN的購物網站，100美金裝滿購物車，從配飾到衣服***置辦全身行頭不是夢。

SHEIN的第二個關鍵詞是快。

其實談到國際快時尚最成功的品牌，來自西班牙的ZARA***名列前茅。

有數據顯示，ZARA每年快速設計的新產品可以達到驚人的2.5萬款，平均每2周就有新款出爐。這與行業少則6個月、多則9個月的上新節奏形成天壤之別。

這種異乎尋常的速度，正正是ZARA在不打廣告不打折的前提下，仍能占得快時尚市場先機的底氣。

不過這底氣，在SHEIN面前卻顯得有點弱。因為SHEIN比它做得更徹底。

據晚點LatePost報道，2019年，SHEIN全年上新15萬款，平均每月上新一萬余款，僅一到兩月就趕上了Zara全年的上新量。速度還在加快。特別是在2020年7月，SHEIN僅女裝門類平均每天就上新2000款。

誠然，Z世代對于時尚的需求逃不開“時效性”三個字，而快就是SHEIN的第二個制勝法寶，也是***超越其他快時尚品牌的核心競爭力。

畢竟在快時尚界，衣服也跟酸奶、面包一樣有保鮮期，年輕人大多追求比別人快一步穿上流行衣服，然后轉頭扔掉去追趕更新的潮流，而不是將它們放進衣櫥。

這一點，迅速崛起為快時尚服飾跨境電商巨頭的SHEIN比誰都清楚。

一家起源于中國的電商，為何能***讓全球的Z世代上癮？這背后離不開SHEIN的數字化戰略。

SHEIN剔除了中間商，建立了直接面向消費者（DTC）的高級跨境版本。不僅能把價格壓到最低，還能直接根據用戶的反饋來調整生產，降低庫存積壓***。

此外，SHEIN有一套自己的潮流追蹤系統。

一方面是設計師和買手的調研，另一方面是借助Google Trends Finder（搜索趨勢發現器）來追蹤各個國家的時尚趨勢變化，兩者相結合，以此作為自家服飾流行主題的數據支持，并實時調整庫存。

還有很重要的一點，SHEIN在社交媒體營銷方面也很舍得投入。

無論是早期女性用戶的聚集地Pinterest，還是如今年輕人必備的TikTok，又或是社交媒體標配Facebook、Instagram和YouTube，SHEIN都玩得很溜。

具體到社媒上的內容，則多以生活化的漂亮穿搭圖片為主，同時傾向于借助網紅換流量和轉化。

時尚潮流變化無常，稍微走慢半步都會被時代拋棄。

SHEIN的邏輯是用“更快+更便宜+更時尚”的模式，滿足Z世代的新鮮感與多種穿搭裝飾需求，讓Z世代陷入不停買買買的魔咒之中，以此作為自己的入場機會。

同步在后期的運營中更不斷把這個差異點放大到***，保持產品的活力，讓用戶永遠保持期待，永遠耳目一新，這對于時刻追求新穎追求不同的Z世代來說，誰見了不說一句“真香”。

Zara的成功，很大程度在于一個“快”字。而SHEIN的成功，則在于一個“更”字，更快，更便宜，更懂Z世代。

與此同時，在社交媒體上，對SHEIN產品質量的吐槽也不少。有的人質疑衣服有奇怪的味道，有的則埋怨衣服洗幾次就不能再穿了……

不過SHEIN讓人無法抗拒的低價快時尚，總是能將一批又一批的新消費者席卷其中。#addicted to shein#（對SHEIN上癮）甚至一度成為twitter上的熱門話題，當大洋彼岸的少男少女們紛紛發帖表達自己對SHEIN的沉迷時，也會引來越來越多的人跟潮。

SHEIN究竟好不好，那真是仁者見仁智者見智了。

不過***可以肯定的是，并非所有人都可以像明星名流一樣隨時都追得起時尚。咱們這群“貧民窟少男少女”們，要想經常用最新、***的衣服填滿衣櫥卻又不至于破產，SHEIN無疑是不錯的選擇。