曾經，不少網友調侃：“北上廣深容不下肉身，三五線老家放不下靈魂”。

如今，這種局面正被打破。由于直播、短視頻的興起，給每個人有了公平的機會。

品牌同樣如此，拿618來說，過去是洋大牌的天下，現在直播電商成為不少國貨品牌“異軍突起”的主陣地。

不僅有李寧、泡泡瑪特、花西子等國貨品牌大放異彩；還有縣域的村戶人家，將穿漢服、做美食、種水果、采藥材等日常，制作成短視頻，培育出不少“本地品牌”。

富饒土特產成為日常消費品，降低了車厘子、芒果等貴族水果的“門檻”，讓美味的小眾零食奶棗、高粱飴，“連網”走進千家萬戶。

然而，中國地大物博，還有眾多獨具特色的產品藏在深山長谷。甚至仍有大量生活在縣城、村莊里的人，未學會如何在短視頻平臺、社交平臺上分享家鄉優質的土特產，更無法引導消費，為家鄉致富助力。

抖音作為用戶體量最大的短視頻平臺，正通過發掘消費者興趣、協助不同地域的商家，來賦能國潮產品、傳播非遺文化。

縣域“國潮”挑動消費興趣

近年來，國潮趨勢愈加顯著，使國人對國產的印象從“代工”、“低價”、“耐穿耐用”，轉變為“時尚潮流”、“消費升級”、“原創設計”。

加之去年疫情期間，許多產業帶、地域經濟紛紛由出口轉內銷，眾多優質國貨如雨后春筍般冒出。短視頻作為聯通產品與消費者的最佳橋梁之一，如何挖掘出更多優價好物，帶動縣域經濟增長，似乎成為當下各大直播電商思考的主要問題。

國內的電商模式在經歷了搜索電商、社交電商后，才出現“興趣電商”。抖音作為興趣電商的代表，特點是讓消費者以興趣為導向，“由物識人”、進而通過趣味性的產品展示，讓消費者在不同場景中選擇適合自己的產品。

2021年618，抖音立足社會價值商品，通過短視頻、直播，讓積壓的代工訂單再次流通，讓消費者對代工企業的品牌有了新的認知。此外，抖音還推出“抖音618好物節”、“富域計劃”等活動，與多地政府合作，為國潮商品、地方特色好物助力。

其中，“抖音618好物節”活動，為優價好物投入千萬元貨品補貼，還給予相關商家流量扶持。

消費者不僅能享受"每晚9點秒1折新潮好物"、定金預售、精選商品官方補貼、全場滿返等福利；還可通過抖音好物榜單、618專屬表情道具、互動城等特色玩法，置身于興趣電商的購物場景中，挑選適合自己的優價好物。

細看這場為期25日活動中的產品，有60%以上為農產品和農副產品。

這對農產品富饒的地域而言，無疑是一場電商狂歡。抖音電商在與湖北潛江政府合作中，通過線上線下聯動，邀請抖音生鮮創作者走入原產地開播，并分享潛江小龍蝦特色與吃法，助售當地小龍蝦。消費者可以買到整蝦、蝦尾、蝦球，麻辣口味、十三香口味，冰凍款、即食款等多種類型的潛江小龍蝦產品。

此外，臨安小香薯、煙臺沙瓤西紅柿、吉林黑糯玉米、黑龍江珍珠米、荊州魚糕、海南金煌芒等各地特色好物，都在大促期間推出直播間專享價。

在最近的端午節期間，抖音電商也已推出了來自嘉興、湖州、陜北多地的五花肉粽、蜜棗粽、豆沙粽、海鮮粽等多口味粽子。這都添加了抖音電商產品的多樣性、趣味性，生態的多元化與個性化，潛移默化中提了升消費者的粘性與復購。

不過，除了助力風味十足的土特產，抖音電商還瞄準那些因疫情而滯銷的工廠貨，幫助這些縣域企業的疫后復工復產。

對此，抖音電商推出“富域計劃”，通過平臺內容生態，找尋各地本土優質好物，加強其與全國大市場的連接，并為農民和鄉村創業者提供專業培訓，幫助其掌握短視頻和直播技能，保障農產品短視頻、直播銷售模式的可持續發展。

以“中國箱包之都”河北省高碑店市白溝鎮為例，在去年疫情之下，全鎮4000余家箱包企業遭遇重創，于是紛紛開始出口轉內銷，通過抖音電商擴大銷路。

在抖音的電商直播間，消費者可以直觀了解箱包設計、生產等環節，增強了對產品和品牌的信任感；箱包企業也從中獲得消費者反饋，進一步提升設計創意和產品創新能力。

同時，在“富域計劃”的實施與當地電商協會開展的直播帶貨培訓中，不少當地工人學會如何拍攝內容，以及在抖音平臺發布，來宣傳家鄉的優質農產品，為農產品突破中間環節，打通銷路。

當然，良好的內容“土壤”+電商帶貨通路，誕生了不少接地氣、懂產品的縣域KOL、KOC。

鄉鎮達人為國潮“急先鋒”

之前爆火的署中桃子姐、三支花等達人。鯨商已在此前報道中做過案例解析。

如今在“富域計劃”的加持下，又出現了湘野紅姐、金慶海鮮、領鮮農場叢樂等達人，讓國潮和源頭好物有了被看到的新機會。

不過這些樸實的人們，往往在剛接觸興趣電商時，不知從何下手。

33歲的叢樂就是這樣。他北漂返鄉后，在2020年6月注冊了“領鮮農場叢樂”抖音賬號。然而初涉內容電商的他不敢直播，不知道說啥，怕人少了尬聊，怕朋友進了直播間發現沒人看尷尬，“畢竟歲數大了，想得有點多”。

但他第一次站在農場基地的塔上開播，一播就是5個小時，直到最后實在餓得慌，站不住了才下播，賣出了700多單。

緊接著，在“抖音電商區域好物賣全國”活動的助力下，從去年11月中旬開始，叢樂在短短3個月內，售賣家鄉丹東草莓成交金額高達600萬元，把東北好物通過抖音電商賣向全國。

“抖音電商里有太多普通人，沒錢沒背景沒有人知道，但是大家在這里努力發揮自己的特長，就可以擁有展示的機會。”叢樂說。

同樣得到“富域計劃”幫助的，還有自湖南漣源的龔紅玉。她的家鄉盛產馬齒莧、豆角、紅薯、苦瓜、冬瓜等各色天然瓜果蔬菜。

2019年她開始拍攝介紹家鄉味道的短視頻，通過其抖音賬號“湘野紅姐”分享了紅薯燜飯、蒜燒雜菌、剁椒蘿卜等當地食材，三個月收獲了十幾萬粉絲。龔紅玉說，中年成為“網紅”，她想借助抖音電商帶動家鄉致富，讓村里地道的湖南味道飄散到更遠的地方。

隨后，她的愿望成真了。粉絲們紛紛留言問她，可否帶貨視頻里的沒事？龔紅玉就開啟了她的帶貨生涯，她賣的新化剁椒藠頭，單場直播賣出30多萬元，30天銷售額超過50萬元，甚至藠頭廠的所有庫存銷售一空。后面她還打算賣加了酸棗的紅薯干，通過加工食品，為村里更多的婦女增加收入。

還有一位來自年遼寧省葫蘆島市、近40歲的揚叔，2017年開始將海鮮水產當作抖音短視頻的出場道具，向網友分享漁村故事的同時，將水產生意發展到了全國各地。

目前，他的抖音賬號“揚叔來了”已有粉絲超過1500萬，單場直播到貨超百萬。2021年初，揚叔通過抖音電商“富域計劃”推動的“海鮮源頭好物賣全國”活動，向全國各地用戶進行直播帶貨。

以上，優秀創作者們讓海量的優質商品，能夠通過視頻的內容形態展示出來，再結合直播帶貨取得喜人的成績。

他們從初觸興趣電商的不知所措，到摸索出門道，來展示產品打磨過程、技藝與產地情況，讓消費者的體驗更有質感、更有價值。嗅覺靈敏的鄉村創業者，捕捉到抖音電商的機會，算是趕上直播、短視頻的紅利。

對抖音電商而言，在經過近一年的發展后，積累了大量優秀內容創作者、挖掘出不勝枚舉的縣域好物。

只是從田間到直播間，從品質到品牌，這些地域“土品牌”還有很長的路要走。

地域文化品牌，大有可為

事實上，國潮不僅是中國品牌、中國制造，更是中國文化與中國技術的代表。所以，抖音也在多元化特色、內容產品一體化、幫助品牌打造腔調等方面發揮作用。

在最近的“文化和自然遺產日”中，抖音電商推出“遇見新國潮”活動，并且據《抖音非遺數據報告》顯示，1557個國家級非遺項目中，抖音涵蓋率達97.94%，10位非遺傳承人通過抖音電商實現年入百萬元，非遺傳承人帶貨總成交額較去年增長15倍。

目前，在“遇見新國潮”活動中已上線了千款非遺好物和國潮優品，抖音還邀請數百位非遺傳承人、手藝人、明星名人一起，參與直播帶貨，滿足消費者非遺購物需求。

活動中呈現的手工皮雕小圓包、九尾狐王星記扇、印花布漢服、橄欖核雕、苗繡香囊等非遺匠心好物，借助非遺文化的力量，來促進縣域經濟的發展，文化品牌的打造與傳播。

其中一家叫做“王的手創”的小店，就是傳播非遺文化的“踐行者”。其主理人王丹青一直在做苗繡手工藝相關工作，開通抖音是為了讓更多人看到這些極具藝術感的民間工藝品制作工程。

其開發的胸針、鑰匙扣、耳環、口罩等飾物，突破苗族服飾的界限，將苗繡技藝運用到日常生活中，深受消費者喜愛。

目前,“王的手創”在抖音上擁有70.7萬粉絲、獲贊超362萬。同時，他還為《大魚海棠》、《你的名字》、《大護法》等熱門IP設計衍生產品,并與中國國家博物館、頤和園合作開發文創產品。

王丹青表示，接下來要去更多的地方,挖掘更多的鄉村手工藝,讓這些深山里的藝術品被大家看見、了解。

隨著越來越多的傳統文化、民族元素以現代設計的產品為介質，重新于大眾面前。抖音電商相關負責人也認為，平臺內有很多優秀的商家和主播來自鄉村振興和地方產業帶的一線，大山里的好貨和優秀工藝產品借助抖音電商發現了新顧客。

今年抖音電商會繼續幫助抖音電商里的商家，更好地找到帶貨方法，將更多優價好物售賣到全國。

未來，抖音在國潮熱中，還會挖掘更多帶有地域特色的文化產品、拉近非遺文化與消費者興趣的距離，讓這些非遺產品融入到消費者的日常生活。

對消費者而言，這是一個時尚、多元、充滿煙火味的消費場景。而對那些縣域的居民而言，亦會有更多的機會獲得“家門口的好工作”。