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蟄伏14年、對標ZARA 中國跨境電商SHEIN超越亞馬遜
服飾編輯:辭舊
2021-05-23 09:57來源于:36氪
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5月20日,據外媒報道,快時尚電子商務應用SHEIN取代亞馬遜,成為美國iOS和Android平臺下載量最多的購物應用。

截至5月17日,SHEIN在54個國家的iOS購物應用中排名第一,在13個國家的Android設備中排名第一。從CrunchBase的數據來看,過去30天,SHEIN的月下載增長率為1.73%,而亞馬遜月下載增長率為-0.43%。

這個超過亞馬遜的后起之秀來自中國。

2008年,許仰天在南京創立了一家名為南京點唯信息的公司,這是SHEIN的前身。2009年,許仰天開始轉向跨境電商,并于次年收購了Sheinside.com的域名,專注于海外時尚單品市場。

公開資料顯示,SHEIN的主營業務為快時尚服裝,主要面向歐美、中東、印度等消費市場。

但在更多人看來,支撐SHEIN發展的核心還在于其在供應鏈上的投入?;蛞惨虼?,更多人將SHEIN與ZARA對標。

2015年,SHEIN從南京搬到廣州,開始自建供應鏈中心,該中心業務包括面料開發、樣衣開發、大貨生產、品質管理、倉儲管理、物流配送的全流程供應鏈體系。

拆解SHEIN的新品開發也不難發現,其每一個新品的出現,都是由設計師或者時尚買手,根據其研發的“追蹤系統”抓取各類服裝零售網站的熱賣產品,再融合流行元素進行設計。

據媒體報道,一件衣服從收單到發出成衣,SHEIN只需要7天,但ZARA等快時尚品牌卻需要要3-4周。有人形象地戲稱,“國內大概三分之一的服裝產能都給了SHEIN”。

像所有線上購物品牌一樣,SHEIN 也會做廣告投放,但是 SHEIN 對廣告優化的要求達到了極致,CEO 許仰天要求營銷成本控制得比同行便宜70%以上。

伴隨網紅商業化模式的崛起,SHEIN 也迅速入駐TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平臺,并不斷尋找“網紅”進行社交裂變。

憑借強勢的供應鏈體系與KOC 推廣,SHEIN也取得了令人眼紅的成績。

與此同時,專攻線上的SHEIN也在疫情下飛速爆發。

2020年,SHEIN全年營收卻接近100億美元(約合653億人民幣),這也是SHEIN連續第八年營收實現超100%的增長。

然而,SHEIN并非高枕無憂,其也有意于改變自己低價走量的商業模式,同時意識到了自己逐漸透支的供應鏈能力。

36氪 )
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