今年最火的運動品牌，不是Nike也不是Adidas，而是將一條瑜伽褲賣出100美元、來自加拿大的lululemon。

　　近年來，來自北美的中高端運動休閑品牌lululemon火遍全球，國內也刮起風潮，被稱為與戴森吸塵器、蘋果手機等同為中產階級標配的lululemon，主營產品是為瑜伽、舞蹈、跑步和一般健身使用的服裝和配飾?！　?/p>

線上拯救lululemon

　　

今年以來，除了受疫情影響最為嚴重的一季度，lululemon整體走出了上升勢頭。

　　最新季財報顯示，其線下門店可比銷售額下降17%，但總可比銷售額增長19%，這主要得益于線上電商業務的增長，第三季度線上電商營收增長94%且占比不斷擴大達42.8%，而去年同期占比為26.9%。

　　lululemon CFO梅根·弗蘭克（Meghan Frank）表示：“我們這一季度的業績受到強大的全方位動力的推動，在轉化方面有明顯的優勢，并且電子商務網站的訪問量有所增加。

　　從產品類別來看，lululemon主營業務為女裝和男裝，Q3營收分別為7.92億美元、2.39億美元，其中女裝營收占比為70.87%；男裝營收占比逐漸增加，2020年前三季度分別為19.81%、21.16%和21.43%。

　　從銷售區域分布來看，北美依然是lululemon大本營，美國、加拿大、北美以外其他地區營收分別為，7.76億美元、1.81億美元和1.60億美元。

　　毛利方面，報告期內，lululemon毛利潤為6.27億美元，同比增長56.14%，毛利率比較穩定的維持在56.14%，經營利潤率上漲至18.34%。

　　費用方面，報告期內，運營費用為4.12億元，與去年同期相比增長25.23%。

　　報告期內，lululemon凈利潤為1.44億美元?？傮w來看，在今年運動市場備受疫情沖擊的大背景下，當其他運動巨頭不得不通過裁員度過艱難時刻時，lululemon的表現堪稱優秀。

　　除了短期通過線上拉動業績外，lululemon長期沉淀的能力才是更值得深究的內核。

　　抓住女性市場

　　在運動市場已經出現Nike、Adidas、PUMA等巨頭之時，lululemon殺出重圍的表現顯得格外引人注目。

　　lululemon創始人Chip Wilson是一位運動愛好者，在沖浪、滑雪和滑板行業工作了20年，后來接觸瑜伽后漸漸喜歡上這項運動，當Chip Wilson觀察到瑜伽班人數在一個月內由6個人暴增到30個人時，他已經預測到瑜伽會成為一股新的運動社交風潮——正如此前的沖浪、滑雪一樣。

　　而在練瑜伽的過程中，Chip Wilson也發現了一些問題：大家練瑜伽時只能穿舞蹈服，但是舞蹈服不適合所有身材的女性，而且面料過于透薄，伸展的時候就會露肉?；诖?，他決定打造完美的女性瑜伽服。

　　2000年，從溫哥華第一家店鋪開始，lululemon推出最初款產品——瑜伽褲，這是這個品牌的真正起點。

　　lululemon推出的瑜伽褲價格不菲，定價100美元左右的瑜伽褲事實上價格遠超市場同類產品的平均水平，但這沒有阻止lululemon攻城略地。

　　幫助lululemon實現單點突破的關鍵因素是產品。

　　自誕生以來，lululemon就和“瑜伽”這種運動以及生活方式綁定在一起，這也決定了其品牌基因。

　　不同于其他運動褲和休閑褲，lululemon基于瑜伽運動人群特別是女性練習瑜伽時的服裝需求，在面料、設計、服裝功能性等方面進行投入，如延展身體時不會露肉，外觀要美觀且凸顯身材，以及正常運動服裝吸汗、舒適等特點。

　　初期lululemon集中力量發展瑜伽褲，通過打造爆款單品的策略，引導和教育消費者在了解瑜伽服需求的基礎上認知其產品。

　　為了提供良好的穿著和運動體驗，lululemon在面料研發等方面投入了大量資源。例如，公開資料顯示，lululemon今年年初推出的Everlux™功能面料研發周期為兩年，以此推出的產品可以實現保持干爽體感不留痕跡。

　　這些圍繞用戶需求的底層創新為lululemon奠定了產品基礎，不過，消費者在購買一樣東西時看中的不僅是產品本身，同時也注重品牌的理念和文化，因此，lululemon在保證產品實用性和美觀性競爭力的基礎上，也通過多重方式擴大影響力。這是外界研究lululemon時最津津樂道的一點，也是解析lululemon能夠從溫哥華瑜伽館旁的一家小店迅速成長的關鍵。

　　總結來說，注重產品、踩準需求爆發時機、建立獨特的社群文化和品牌吸引力，是lululemon的核心競爭力。