10月31日，拉芳家化股份有限公司(以下簡稱“拉芳家化)發布了第三季度報告，其經營業績逐漸向好。這當中，電商渠道對營銷結構的優化以及品牌品類矩陣建設的發展戰略“功不可沒”。

數據顯示，2020年1-9月拉芳家化營業收入6.53億元，同比下降6.22%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8216.27萬元，同比增長42.79%；營業收入的降幅收窄，同時由于銷售費用大幅減少（同比下降37.23%），致凈利潤大幅增長。

重點發力電商渠道 為公司業務發展帶來增量和動力

近年來，拉芳家化對營銷團隊結構進行了優化，2020年重點發力電商渠道，電商團隊成員中不乏來自知名電商資深的運營人才，為公司的業績增長帶來了新的活力。

7月8日，拉芳家化公布了其股票激勵計劃，股權激勵線上團隊單獨設立目標，充分體現了對于線上業務的重視和未來的發展潛力。2020年電商業務目標增速66.67%，2021年為168.3%，充分說明了其近幾年在電商渠道的布局和發展已經到了收獲期。而11月4日拉芳家化也在上交所E互動平臺回答投資者提問稱，公司第三季度線上銷售收入占營業收入比重約為15%-16%。電商業務有望成為未來業務發展的顯著增量和動力。

具體來看，其線上除繼續開拓天貓、淘寶、京東、小紅書等主流平臺渠道外，同時借助公司及產業基金參股的各類美妝、母嬰領域品牌及新媒體公司拓展線上渠道；如通過蜜妝信息旗下的粉星時尚（專注美妝領域視頻圖文內容的MCN）、宿遷百寶旗下的小小包麻麻及上海黛芊旗下的基礎研究（定位為微信平臺美妝護膚垂直領域專業科普類公眾號）等平臺以定制短視頻、圖文、直播等方式進行推廣銷售，加強其電商運營能力，優化銷售渠道。

渠道的優化，為拉芳家化的業績提供了有力支撐。單從第三季度業績來看，拉芳家化的營收增長已經“轉正”，2020年第三季度營業收入為2.49億元，比2019年同期的2.38億元增長0.11億元，同比增長4.48%；2020年第三季度歸屬于母公司股東的凈利潤3439.09萬元，比2019年同期的1010.18萬元增長2428.91萬元，同比增長240.44%。

多品牌品類矩陣建設 抓住美妝護膚發展機遇

三季報顯示，洗護類產品仍然是拉芳家化的“主力”品類，第三季度營業收入達到2.26億元，香皂品類銷量和營收則大幅下滑，主要是由于拉芳家化致力于多品類發展戰略，包括自主品牌、代理品牌和合資品牌，多品類尋找新的業績增長點。而這其中，美妝護膚品類有望迎來收獲期。

報告顯示，中國是2019年世界最大的美妝市場，零售額達到388億美元。隨著人均收入的增加以及Z世代和千禧一代的崛起，中國美妝行業未來擁有很大的發展空間。

2018年，拉芳家化獲得了德國殿堂級科技護膚品牌瑞鉑希和韓國時尚護膚品牌黛爾珀中國區獨家代理權，全面布局高毛利產品，真正進入化妝品行業的護膚領域。2020年，拉芳家化又攜手國內凍干粉ODM巨頭廣東瀚森打造了功能性護膚品牌肌安特。

太平洋證券分析指出，過去兩年拉芳家化積累鋪墊布局美妝品類，2020年將迎來收獲年。黛爾珀和瑞鉑希等代理品牌有望在2020年發力放量。除原有品牌外，2020年有望再增加新的進口品牌代理，擴充美妝護膚品牌矩陣，將該業務板塊逐步做大做強。