“怪誕”少女的漢服夢

吳曉波和羅振宇在去年跨年演講上，都不約而同提到了一個新物種：漢服。而之所以他們能將漢服這種小眾愛好上升到商業層次，就是因為漢服實在是太有想象力了!

比如說十三余，一個成立僅4年的漢服品牌。就在最近，獲得了***天使投資人王剛覺(JUE)資本的數千萬A輪融資，成為了當代漢服出圈第一人。

而說到十三余，不得不讓人想起她的創始人。笑容治愈，長相甜美，在生活里時常露出“逗比”的一面。另外，還有粉絲經常吐槽的發際線，也是她逃不掉的個人標簽。

她是誰呢?她就是“小豆蔻兒”，94年出生的“怪誕”少女，現在除了是“十三余”店鋪的創始人，她還是一名不折不扣的漢服博主。

小豆蔻兒，原名叫連雨馨，畢業于重慶工商大學，專業是漢語言文學。早期的她，并沒有走網紅這條路子，而是跟大多數同齡人的選擇一樣，踏入社會，安安分分做上了一個朝九晚五的“打工人”。

但是，就算如此，小豆蔻兒也并沒有丟失自己熱愛漢服、樂于分享的生活方式。她平常會經常更新自己的微博動態，除了分享自己的生活工作日常，還會時不時更新自己的漢服穿搭心得等等。

在某一天，機會終于找上門了!

因為小豆蔻兒在微博上發的視頻已經小有名氣，當時就有一些公司準備簽她，然后以她的名義開一家漢服淘寶店。在經過認真思考后，小豆蔻最終選定了北京的一家公司。

剛開始，公司為了把小豆蔻兒包裝成網紅，一直在努力推廣她的微博賬號，每條視頻除了抽獎，抽獎，還是抽獎。也正如此，小豆蔻兒的淘寶店慢慢開了起來。

但是，小豆蔻的淘寶店并不是一帆風順。因為公司的供應鏈問題，比如把衣服做錯了、面料掉色、做工不好、倉庫發錯貨等等。一年下來，已經把之前積累的用戶口碑慢慢敗光了。

于是，小豆蔻壯士斷腕，狠下決心脫離了公司，在2016年從北京跑到電商環境更為成熟的杭州，自己開始經營淘寶店。

“娉娉裊裊十三余，豆蔻梢頭二月初。”在小豆蔻兒看來，這句詩象征著一個女孩很單純的年紀，故“十三余”的名字也因此而來。

3年做到年銷3個億!

但是，來到杭州，意味著小豆蔻一切將從零開始，萬事只能依靠自己。

而且，最致命的是，因為上一家淘寶店的緣故，當時粉絲對十三余的信任度是跌到了谷底!

所以重新培養粉絲對店鋪的信任度成為了當時小豆蔻兒團隊的當務之急。

那小豆蔻兒具體是什么做的呢?

一般來講，品牌漢服的工藝程度都是極其細膩，對材質要求也是非常的高，所以制作周期都相對較長，短則一周，長則高達1月之久。大部分賣家也因此采用的都是預售的模式。

而在這個制作過程中，就很容易發生面料不可控，從而導致色差的問題。針對此問題，小豆蔻兒的解決方案是：提前告知買家有色差的問題，如果要退款，支持全額退款，同時還會給予現金優惠券的方式進行補償，如果買家愿意等下一批面料到貨，還會給出順豐包郵的優惠。

另外，小豆蔻兒的店鋪永遠都支持原創。估計也是“十三余”款式的確很有特色，使得部分同行會抄襲“十三余”的設計風格。于是，小豆蔻兒選擇加入了淘寶的“原創保護計劃”，來保障店鋪的合法權益。

不過，原創也正是十三余漢服出圈的主要特色，也正如此，才會有源源不斷的粉絲愿意為此來買單。

最后，就是小豆蔻兒真誠把粉絲當朋友。

在淘寶微淘，她會發布“許愿語”免單活動，讓大家說出自己的真心話，抽出部分粉絲送出免單福利;在淘寶店鋪群聊中，“豆蔻兒的夜宵攤”、“豆蔻兒的大觀園”、“豆蔻兒的蟠桃會”等等，眾多鐵粉能暢所欲言，交流漢服心得，說出他們喜歡的漢服款式;同時，小豆蔻兒還會在淘寶直播中跟大家聊天，一聊就是3、4個小時。

也正是如此，十三余成為了漢服圈內熾手可熱的品牌，影響力絲毫不亞于當前的流量明星。在2019年雙十一期間，十三余當天銷售額近3000萬，當年全年銷售額高達3個億!

成功的***起點：把愛好變成事業

現在，我們再回過頭來看，小豆蔻兒能在短短3年內做到3個億，4年內拿到第一輪融資，以下幾點必不可少。

首先，把愛好變成事業，是成功***的起點。

人們常說：興趣是***的老師。其實這話說的不假。因為只有當你真正熱愛一件事，你才會有動力為之努力，傾力付出。

小豆蔻兒還沒創業之前，就一直對漢服情有獨鐘。也正是因為這種熱愛，才能讓她在接下來的事業中能夠有勇氣去面對任何挫折。比如說，她從北京輾轉到杭州，在沒有任何條件的情況下，將十三余成功從死亡的邊緣拉了回來。也正是她這種對漢服的執著與追求，才能讓她快速獲得成功。

其次，她能夠將自己的想法變成現實。

當然，這種想法并不是我們小時候那種不著邊際的想法。比如，16年的時候她說喜歡馬伯庸，18年她就可以和馬伯庸一起錄視頻了;喜歡***榮耀，就和***榮耀出聯名了;想要穿漢服走遍世界，然后就真的走遍了全世界;喜歡銀臨，就和她一起出了聯名，一起唱歌。

最后，雖說想法很美好，但是還是需要行動來支撐。

也許我們只看到了小豆蔻兒表面的光鮮亮麗，但是，在這背后卻藏著所有人都不曾看到的努力。在杭州前期，她一個人身兼數職，文案、模特、設計、剪輯基本都是她，另外，為了保障產品的服務水平，她會親自努力去解答粉絲提出的問題。也正是因為她不斷的努力，十三余的產品、服務、供應鏈才得以慢慢完善，店鋪銷量才能持續上漲。

因此，愛好是通往成功***的起點。但是，在這個過程中，你同樣也需要持續不斷的努力。只有這樣，才能實現你那不切實際的夢想!