如果老板走到店里問員工:“為什么到現在才賣這么一點業績???”員工可能普遍的回答“標準答案”:“沒人”!
店鋪真的沒人嗎?——可能因為渠道分流的原因,現在的店鋪人流量確實有所下降??墒?,店鋪外面還有很多路過的準顧客并沒有進店啊,如何才能讓這些沒進店的準顧客也進店呢?
1營造熱鬧的氛圍
你路過從沒進過的隔壁兩家飯店,一家需要排隊,另一家則有很多空位,你會選哪個?自然是第一家??墒悄悴⒉恢肋@兩家飯店到底哪個好啊,為什么會這樣選擇?因為人們往往相信忙碌的店鋪肯定差不了,這叫從眾心理!
店鋪越沒人,你越要營造熱鬧的氛圍,比如導購試穿和銷售演練、在前場調整陳列和櫥窗、多走動、搞衛生……而不是玩手機、發呆、抱怨怎么沒人……
2截流
一些美容院、小吃店或者攝影店,都可能會走到大街上發傳單、邀約進店,這就是截流。
所謂截流,就是把路過的行人請進店鋪。也就是說,你需要走到店外,邀約那些原本不想進店的準顧客進店。如果你能夠堅持在店鋪沒人的時候走到店外截流,你每天的進店率將會大幅提升。
3精致的櫥窗設計
一個好的櫥窗,也會大幅提升進店率。
所以是好的櫥窗?就是在一條街上,你的櫥窗最吸睛??墒悄阏f你不夠專業啊,如何做到吸睛的櫥窗呢?其實你只要記住一個關鍵詞,誰都可以做到,那就是——獨特。
首先,你要增加道具,道具占櫥窗的主要比例,而不是模特;第二,道具要有獨特性,而不是到處都是的。這樣,即使你的道具從專業角度上不太合適,也不要緊,因為路人已經被吸引進去了。
4科學的VIP邀約
你的店鋪一定有可以鏈接的會員和VIP顧客,如果能夠科學的做到邀約工作,雖然到店的人數并不會太多,但精準、成交率高。
什么叫科學的VIP邀約?一定是精準分類和有針對性。如果是群發短信,當然回店率低,而且還增加大部分顧客的不滿;而統一的話術的電話,效果也一樣。所以,你要了解你的顧客,這樣的邀約成功率才會高。
把這四點做好,進店率自然有個不錯的提升,試試吧!