近一段時間以來，本土服裝企業不約而同地對原有的經營模式進行改革，或削弱訂貨制在企業中的比重，或改變原有傳統的購銷模式，或直接以鋪貨制取代訂貨制。

訂貨制在本土服裝品牌大舉跑馬圈地時，一定程度上幫助企業維持業績的穩定，也掩蓋了潛在的風險。在經濟下行的周期內，深處“泡沫”擠壓期的服裝企業，逐漸意識到訂貨制下的資金、庫存、反應速度等弊病，著手進行變革……

過去訂貨制模式的普遍存在，在一定程度上幫助服裝企業穩定了業績，也掩蓋了潛在的風險。代理商通常有較強的經濟實力，可與公司共擔風險幫助其維持業績的穩定。但在經濟下行周期內，這一過去運用得得心應手的模式問題頻現。

有業內人士指出，在訂貨制的代理商模式下，存在許多滯留在渠道中的“隱性庫存”。如果經銷商手里存貨過多，他們再次下訂單就會很謹慎，本應雙贏的品牌商與經銷商由此陷入惡性循環：市場需求不振，大量產品變成庫存，最終影響到代理商的資金鏈，庫存無法變成終端實際銷售，服裝企業就無法逐層回籠資金，也會影響到下一個周期代理商的提貨能力，繼而影響新品銷售……

在資本和商業地產驅動下的服裝行業，已經產生了太多的“泡沫”，服裝產品處于供過于求的發展階段。身處“泡沫”擠壓期的本土服裝行業，要在經濟下行壓力之下實現良性發展，就必須對現有運行模式進行一場變革，徹底改變服裝企業當前的經營方式和渠道策略。

慶幸的是，已經有越來越多服裝企業意識到這點，并在運營模式改革上費盡心機，把訂貨制改為鋪貨制。

訂貨制的生產周期、訂貨周期過長，代理商訂貨前往往只付了一部分訂貨金，產品最后賣不出去時，便以庫存為由稱無力還企業款的例子比比皆是。如此一來，企業資金壓力十分之大。而采用鋪貨的方式，新款先生產一小部分，好賣就繼續生產，不好賣就停止生產。公司的ERP訂單管理系統，能迅速地掌握終端信息，這些信息經過公司的多重評估，最終開發出適合市場的產品。

基于大數據，采用鋪貨制的企業還可以進行區域調貨。由于不同區域的消費者對于款式的喜好不同，將銷售情況較不樂觀的產品轉出，在最短時間內最快地進行區域調換，實現終端消化，合理盤活貨品，降低庫存風險。

鋪貨制對企業的設計、供應鏈、管理等各個方面都提出了更高的要求。為區域市場“量身定制”產品策略，滿足各區域經銷商產品要求，精細化營銷確實為品牌在市場開拓方面帶來很大好處，但在這些背后，企業也面臨著一系列的壓力。為此，公司成立了一個商品企劃體系，對貨品的預測程度非常高。比如，規劃春夏秋冬要研發多少個款，分幾個波段，什么時候面輔料要到位、什么時候入庫、什么時候要設計出來、什么時候投產、如何下單，整個系統是有機的串聯，可以保證供應鏈和生產快速跟上。

做品牌，資源不能圈定在眼前，眼光要放在全國范圍內。除了設計、快速的供應鏈，鋪貨制對企業內部管理也提出了更高的要求。與代理商保持緊密溝通，了解各個區域的銷售情況和消費者喜好，快速做好之間的調配工作。這需要企業團隊中有精于這些方面的‘專才’。企業一旦內部管理跟不上，可能會為企業運營上帶來混亂。

企業只有在設計、供應鏈、內部管理等方面都較為扎實的基礎上，才可以運行順暢。只要其中一個環節出錯，都將成為模式正常運行的“生死劫”。