服裝店促銷方式的合理與否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

怎樣提升店面人氣呢?

一、顧客

提升店面人氣首先就要結合店鋪的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。

二、便利

1.優化店內環境，方便顧客購物。有關理論研究表明，顧客70%以上的購 買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。

貨物擺放要合理。要布置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。

2.設立顧客休息處。在購物區開辟專門場地并設專職人員，搞起了“寶寶娛樂圈”和“男士休息廳”。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。

都有哪些促銷活動可以做呢？

1、優惠券

方案一在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，并結合優惠券派發新產品說明，爭取新顧客。

方案二大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

方案三可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。

2、現金折扣

方案一在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

方案二不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。

方案三將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形象。

方案四舉辦一季一次，特價銷售季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺，例如春季來到，可以退出冬季換季服裝促銷活動。

3、贈品

方案一在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。 

方案二進行買即贈的活動。贈品的選擇以與服飾相關的產品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。

方案三尋找真鉆服飾活動。在某些鑲嵌水鉆的產品系列中進行產品組合，在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內注明中獎謝謝字樣，中獎產品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費者對品牌的關注。

方案四買即贈二十萬，購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

4、試用樣品免費試用

方案一退出主題活動，提前公示在約定好的某一天限定數量消費者交等值零售價格將獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿意者無條件退貨。

方案二在某個特別節日針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體推出的主題活動，前十名給予免費贈送。并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運用。

5、特價包裝

方案一情侶家居服組合包。在一定時期內，購買情侶家家居服組合，可獲贈禮。

方案二季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季購買時，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

方案三普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。

6、重復光顧獎勵

重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。

方案一購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優惠或給予家居小禮品贈送。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機短信群發通知消費者參加活動。

7、產品保證價值承諾

方案一如發生激烈價格競爭的局面，舉行買的有禮活動，含義有二除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何服飾如有降價給予一定補償。說明對于時尚個性化產品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧。

方案二專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高于本終端同樣的產品，給予價差補償。說明雖然是一句難于執行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

方案三推出商場服裝促銷活動方案“春季新品先穿為快”活動，可與組合包活動相結合，同時承諾在春季的銷售旺季，如有降價，給以價差補償。說明充分利用消費者求新占便宜的心理，引導消費者進行先行產品購買，將我們的產品銷售期有效提前，搶占市場份額。

8、設置獎項獎品

方案一投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環數，按一環一元錢計算，給以價格折讓。

方案二凡購本店服飾一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。

方案三十天購物，一天加倍，凡在活動期內購本店服飾，其中一天將會有機會獲得以購買原產品相同價格任選服裝促銷方案一件產品的機會。