很多服裝店進貨的客戶在與供應商打交道時,因很多細節問題并沒有太在意,或者說不夠內行,不夠精明,可能會碰到一些釘子,后知后覺的店家們可能會遭受更大的損失。服裝店進貨如何找貨源,如何找到有實力的供應商?服裝進貨高手這就來分享進貨經驗了!
一、盡量固定兩家
你如果滿世界拿貨,誰也不會照顧你。集中你的進貨款,只攻兩三家,好處你很快會發現:
1、退換貨相對容易;
2、不會因一段時間沒拿貨,就要你把舊款拿回來了;
3、拖拖欠欠,以后好見面。加大營運資本。
4、跟供應商的營業員搞好關系,有什么好賣的,你不會錯過。
5、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你,電話電腦拿貨。
二、什么樣的供應商是好的供應商?
1、有實力。不要怕辛苦,見到縫紉機,才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。
2、找貨源。好多老板娘使錯了勁。她們出門拿貨,象購物,關心的是款式,價錢,而不是找個有實力的戰略伙伴。有實力的供應商,有錢有人才,必定比你單打獨斗贏的機會高。
三、有道德的公司
1、可以側面打聽,供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過于熱情。
2、好的供應商不會無端的對你熱情的,他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的,在你沒有展示你的商業價值前,越賣力的宣傳,你越要提防。
3、可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的。
4、供應商有實力招店主加盟,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力。
四、小心訂貨
1、如果你要的數量不是大的驚人,你就沒必要訂貨。
2、有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了。他想的是轉嫁風險。你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不訂就不訂??春媚愕腻X包。
3、有的定貨商黑,你要注意。樣品可能是進口料。定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨。如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人。特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了??傊?,盡量拿現貨。
4、騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了,你定50件吧,幫你做。
5、回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件,有客人做,就幫我搭上吧,有貨通知我吧。這樣,真假,你都不會吃虧。
五、富有責任感的供應商
1、好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端。次貨調換爽快,舍得在終端投放廣告,會不時征求你對貨品的意見,會詢問你經營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補充,現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下,當然也會答應你,發板是可以退的。
2、你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實,好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力。我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商,我問他你怎么知道有實力,他回答:“哇,他們店子裝修的好豪華呀!”
3、一旦有了好的供應商,你也要努力,強強組合,雙方要珍惜。
4、不要太計較,天天提要求,任何單方面的利益都不能長久。
5、好好賣貨,這關系到你的發言權,展現你的價值越充分,你得到的好處越多。
總結以上幾點心得是幾位服裝店進貨高手分享的,希望對大家有所幫助。