為什么2012年之后淘品牌的發展速度就明顯緩慢了下來？

隨著更多的品牌深度介入互聯網，淘品牌們明顯感到了勝力。流量的分配被嚴重擠壓，轉換率的效果也大打折扣。而且隨著人工與物料成本不斷上漲，100元左右的客單價無法讓利潤空間保持在一個健康的水平。傳統線下品牌占用了線上的許多資源，加上整個宏觀經濟的不景氣，淘品牌增長放緩。沒有品牌積淀，從而造成議價能力不足，這也是淘品牌的硬傷。

淘寶正在排序規則上醞釀變化，對新品的搜索權重會增加——這在鼓勵企業創新的同時，也意味著過去“流量紅利”的時代己接近尾聲。傳統的供應鏈模式不能滿足供應，需里打造新的快速供應鏈。

淘品牌想要獲得生存和發展空間，應該要怎么做呢？

留下幾款有代表性競爭性的產品，把許多毫無競爭性盈利性的款式砍掉，減少庫存，通過收縮規模來適應市場。開發更多的新品，并打造自己的品牌，而非陷入低價競爭的死循環。

淘品牌如今的首要任務是找到字自己的核心能力，在細分市場上做到差異化，而不要過多地與線下品牌競爭。從傳統的供應鏈模式跳出，打造新的快速供應鏈。創新一些新的銷售方式，如預售等。注重自己團隊的建立與培養。通過設計、面料、做工、服務等諸多環節墊高競爭的門檻。

建議：

服務當先 統一出口

淘品牌對于淘寶用戶來說并不陌生，但是要獲取更多客戶，就需要啟動淘寶之外的品牌營銷。在各類電商平臺上，“淘品牌”可以擴大自己的知名度和接觸客戶的空間，但也容易形成多種“終端”不服務統一的弊病。

對于一個品牌的形成，最重要的就是品牌形象和定位，所以，“淘品牌”應該注意的是，無論在幾個平臺上進行展示和銷售，最后的服務硬保證統一出口。銷售、管理等環節可以分門而治，但最重要的對外政策和客服方面應該做到統一出口。只要保證了定位和對外服務形象的統一，便是好的品牌營銷之道。

試探前行 謹慎投入

對于一種發展長在勁頭的品牌或模式來說，最忌諱的便是燒錢之戰，現在，已經有些“淘品牌”得到業界VC的青睞。而“淘品牌”需要吸取團購模式的教訓，過大力度的營銷無異于燒錢，而這種太過“虛浮”的模式，注定在網絡江湖上站不穩腳跟。

另外，“淘品牌”雖有不可小覷的營業額數字，但整體鏈條基本還很簡單甚至有些薄弱，所以，一時間內把戰線拉得太長，也會造成供應短缺、后臺無法滿足需求等等問題的發生。所以，“淘品牌”做大之路，還需謹慎為之。