隨著圣誕節的臨近，各路商家大張旗鼓搶灘圣誕元旦市場，已經成為了線上線下年年上演的一出好戲！國內女鞋品牌E.MASA伊曼莎天貓旗艦店近日推出的圣誕節“買鞋送美金“的活動，噱頭強勁，一下子吸引了不少消費者的眼球。

在如今資訊發達，電子商務蔚然成風的國內市場，線上促銷已經非常成熟，打折、買贈、優惠券促銷、抽獎等等常用的促銷工具已經遠遠不能吸引消費者的眼球，商家們不得不推陳出新打出更多新的促銷口號。

淘寶、天貓的商家們更是層出不窮，15種促銷手段，51中促銷方式輪番上陣，導演著一出又一出的促銷好戲。國內的受眾們更是在接受到諸如雙十一、雙十二等網絡促銷節日洗禮，在接受海量如送鉆石、送黃金、送旅游、送Iphone6…等等土豪級的促銷方式后，他們的消費觀更加趨于理性，已經不會為此類的促銷噱頭感到興奮，他們并不認為這些優惠會落在自己手里，反而更傾向于更實在的優惠。一方面促銷手段五花八門，一家賽過一家；另一方面，買家們則呼吁希望能在商家促銷中得到真正的讓利，拿到實實在在的利益。

伊曼莎女鞋此次“送美金“活動，的確出其不意。據了解，該品牌天貓旗艦店打算在圣誕節期間，推出天貓專享價及優惠券，并且每賣出一雙鞋，就送1至10元不等的美金，隨機派送。也就是說，這個利益是實實在在落在消費者手里的，顧客可以在購買前先領取優惠券，享受完專享價及優惠券的優惠之后，并不知道自己會收到多少元美金現金，只有在收到鞋子的時候才會知道，而他們能獲得多少美金，則全憑運氣。商家刻意留一個懸念，更具話題感。

由此可見，在應對買家的這種心理需求的轉變，部分品牌商家已經開始轉變促銷策略，而如何讓消費者獲得實實在在的利益的同時，讓品牌促銷活動后具有更多點更可延續的話題感，是商家們必須去思考的問題。