過去，一批批從聯成公司發往歐洲、美國等世界各地的牛仔褲，消費者最多只能看到“MADEINCHINA”的字樣；如今，全國各地消費者通過網絡下單從快遞員手中接過的包裹，無論是盒子上還是商標上，“中山市聯成制衣有限公司”和“PLAYBOYJEANS”字樣都緊緊地印在一起。

把原來的服務商變為電子商務領域的合作伙伴，中山市聯成制衣有限公司勇闖電商的創舉，如今正在整個大涌鎮掀起一股效仿的潮流。但在該公司總經理蕭宇靖的規劃中，還有一個更加宏大的電商夢：利用運營PLAYBOY這個國際品牌的電商經驗，為大涌的制衣行業探路，助其引入更多國際知名品牌，從而推動整個牛仔行業實現轉型升級。

傳統服裝企業的“電商夢”

服裝企業借助電商轉型并非新鮮事。然而，若是把原來的服務商變為電子商務領域的合作伙伴，中山市聯成制衣有限公司可以說是開辟出一條獨特的電商發展道路。

在大涌的牛仔服裝行業，聯成不是歷史最悠久的，也不是規模最大的，卻是近年最具活力和領導力的企業之一。該公司由蕭宇靖于2001年創辦成立，此后10多年來一直以貼牌加工為主。

2008年之后，受全球“市場氣候”影響，不少牛仔服企業不得不減產、轉型，或是面對陌生的內銷市場一籌莫展。蕭宇靖此時卻審時度勢，搶占先機，迅速實現從貼牌出口到內銷的華麗轉身，并在2011年試水電商。

當時，他選擇的是銷售自主品牌。但天貓的競爭已經非常激烈，一個不具備市場知名度的品牌，難以在市場上迅速打響名氣。這次的嘗試失敗了，也讓蕭宇靖意識到品牌的重要性。

電子商務對于傳統的制衣企業來說，無意是艱難的二次創業。蕭宇靖對此深有體會。2013年4月，他成功取得“美國花花公子PLAYBOYJEANS”的電子商務銷售中國總代理權，決定“借船出海”，再度進軍電子商務。

扛著每年不菲的授權費，他毅然在去年6月于天貓商城開設PLAYBOYJEANS牛仔旗艦店，并逐步和國內各大電商平臺展開合作。有了豐富的經驗，這一次蕭宇靖做得順風順水。

2013年11月11日，在萬眾矚目的“雙十一”大戰中，他親臨辦公室坐鎮指揮，打響投身電子商務戰場的“第一場戰役”。在參加中山市“雙十一家居電商網絡比賽”中，獲得全市第三名的佳績。

天貓今年即將舉行的牛仔節中，PLAYBOY這一品牌經過天貓的綜合考評，獲得“男裝”首頁推薦，這也再次證明了蕭宇靖的實力。為了備戰這一銷售節點，他已經籌備了價值近800萬元的貨品，準備發力一搏。

借力PLAYBOY成功突圍

從開店到獲得市場好評，僅用了短短半年的時間。這一次，蕭宇靖是如何從極為激烈的電商競爭中突圍？

蕭宇靖認為，與國際品牌合作是自己成功的關鍵。即借助國際品牌的影響力，利用自身“本土化”運營的優勢，通過電商網絡平臺迅速打開國內市場。

當然，除了品牌要叫得響，產品也必須有過硬的質量才能在市場站穩腳跟。成立于2001年的聯成經過多年的發展，如今已經擁有各類服裝生產設備400臺（套），4條自動化吊掛生產線，電腦衣車設備和自動化裝后袋機器等，年產牛仔服飾超過200萬件（套）。

記者了解到，2013年，聯成還順利通過國家標準化委員會專家評審，成為中山市牛仔服

裝行業首家國家標準化良好行為AAAA企業，同時也通過了VF國際質量和SGS社會責任等國際標準化生產認證。

品牌與質量之外，聯成在設計領域也下了功夫。美國PLAYBOY公司每年都會提前提供下一季的流行色素。在此基礎上，聯成的設計師團隊綜合了國內的流行元素，最終設計出各種令人耳目一新的款式，助產品更加暢銷。

電商領域所取得的成績，還有賴于聯成的電商運營實力。2013年是電子商務飛速發展的一年，聯成審時度勢，在上海建立運營團隊，招納了一批行業精英參與。目前，聯成已經在唯品會、京東商城等電商平臺密集布點，上海分公司的電商技術團隊正在謀劃搬至中山。

“聯成模式”在大涌掀起熱潮

蕭宇靖的成功不僅使得PLAYBOY這個品牌借助電商實現“本土化”，也在整個大涌鎮掀起了一股電商熱潮。

記者從大涌鎮獲悉，該鎮已有超過100家企業在淘寶或天貓開設網上店鋪。不少規模企業看好“聯成模式”，以其為榜樣，試圖與國際知名品牌企業接軌，尋求新的發展商機。

無疑，蕭宇靖所探索的“聯成模式”，不僅為中小牛企業開拓電商平臺、搶占國內市場提供借鑒，更增強了整個牛仔服裝行業轉型升級發展的信心。

但放眼未來，蕭宇靖在電子商務這個全新的王國里，還有一個更大的夢想：利用PLAYBOY這個品牌所積累的電商運營經驗，為大涌的制衣行業探路，助其引入更多國際知名品牌，推動產業發展。

為此，蕭宇靖正在電商領域進行更加多元的嘗試：與騰訊總公司洽談，看能否成為微信支付功能的中山獨家代理商；準備在大涌興建電商大廈，搭建平臺形成完善的服務鏈，讓更多想嘗試電商的服裝企業能夠少走彎路，盡快突圍……

從最初的貼牌加工，到轉型做電商，再到如今的搭建電商平臺、興建電商大廈，蕭宇靖正一步步朝著自己的電商夢想前進。相信在不久的將來，在大涌鎮將會涌現出更多的“蕭宇靖”，再次擦亮“中國牛仔服裝名鎮”的牌匾。