越來越多的時尚元素聚集在一起，石獅服裝城成為時尚風暴的中心

題記：一個產業的發展與市場的支持密不可分。比如柯橋中國輕紡城，因為有了全國15%化纖原料、25％面料、30％印染產品的支撐所以一直在亞洲紡織市場獨樹一幟；再如義烏，這個琳瑯滿目的“世界全球最大的小商品市場”，奮力地拉動當地產業的發展，許多小商品本地化率已達到50％。相比較而言，石獅服裝市場轉變和革新更能給我們清晰的啟示。因為我們發現，當石獅的服裝業突飛猛進的時候，石獅的服裝市場也隨之迎來新的變化。在日益激烈的競爭中，產業依托市場實現突圍，市場依托產業完成嬗變，產業與市場間的關聯沒有變得疏遠，而是愈發甜蜜。

■依托市場的突圍

在熙熙攘攘的人流中，一個瘦小的漢子走走停停，時而豎起耳朵聽著買家和賣家的對話，時而東張西望看看衣服的款式、顏色和質地。他叫阿韜，大名蔡鴻韜。別看他模樣不起眼，可在他300多個員工的心目中，阿韜是個不一般的人物，因為他做的東西很少失過手。

但阿韜不這么認為。他都在服裝城轉悠，他說他的感覺全部來自這里，離了服裝城，他也就成了“瞎子”。

清明一過，阿韜就要開始忙活了?？墒墙衲甑母杏X還沒有找到，阿韜再一次踏進服裝城。一邊看，一邊聽，一邊思考，走著走著，阿韜心頭一亮：如何謀篇、如何布局?何處起承、何處轉合？阿韜一下子豁然開朗。

“大量人流、商流、物流、資金流、信息流匯聚在服裝城，來這里能接到地氣，接到地氣，生意才有得做。”阿韜這樣告訴記者。“我剛開始的時候在這里有檔口，后來辦起了服裝廠，前臺銷售，后臺生產。在石獅，很多人像我一樣。”

前店后廠，是石獅發展的一種獨特模式。石獅包括晉江許多企業家都是從市場中走出來的經商戶，他們大多都是先有銷售網絡再做企業，以銷售規模拉動企業生產，正是有這樣一批對市場敏感度很高的企業家，石獅的工業化進程才得以提速。

如今，雖然品牌企業都有了自己的銷售渠道，不再依賴專業批發市場，但是成千上萬個阿韜依然靠市場“吃飯”。對阿韜們來說，服裝城顯得至關重要。

很多做企業的都會經常來服裝城轉悠，找朋友泡茶，看看市場的風向往哪里吹。劉建泳也是其中之一。“現在服裝加工越來越難做，單子小、款式多，反應還得快，一步跟不上，一年都白做，所以你得把住市場的脈動。”劉建泳說，“經常有人問我：哪一年最難做？我的答案是明年！也正是有了服裝城，我能找著北，也有了堅持做下去的勇氣。”

在阿韜和劉建泳眼里的服裝城不是一般意義的市場，因為服裝城以她日臻完善的市場功能和信息流、新興科技的輻射，成為產業創新發展的根本，并催動和引領產業在困境中重生，在危機中突圍。

產業因市而生、循市而動，愈發變得堅強。

■努力撐大的渠道

石獅服裝城直接消化了中小企業生產的產品，推動了石獅及周邊服裝企業的發展。在石獅的服裝產業集群中，以數量而論，規模以下的中小企業絕對是“沉默的大多數”。中小企業沒有能力像品牌企業自建渠道，所以它們的產品絕大部分仍然是通過石獅服裝城的批發市場銷售到全國各地乃至全球各地的。

對于這一點，爵士服飾貿易商行的龔維婷有最貼切的感受。她賣了十幾年的服裝，把石獅服裝賣到全球幾乎除了俄羅斯之外的每一個市場，經過她的手出去的服裝連起來，至少要繞地球幾個圈。當平凡的她站在你面前，你也許想象不到，她剛剛結束了一場“國際談判”。在談判桌上，她的身份就是“石獅服裝”，而她的身后是十幾個加工廠。

“毫不夸張地講，像龔維婷這樣的商戶，是石獅產業的功臣，也正是有許許多多像她這樣的商戶默默無聞地努力著，石獅的服裝產業才能夠走到今天。”

其實，龔維婷并不理會什么功臣不功臣，從侖峰路的舊市場搬遷到服裝城的北D棟，她琢磨的是如何把生意做得更大。“檔口太??！”是她對記者唯一的抱怨。

當然，如何琢磨把生意做得更大的不止龔維婷，也不止是商戶。

前不久，石獅服裝城舉行全面推進石獅服裝城繁榮發展的工作大會，隆重表彰了一批“文明誠信經營戶”，授予一批經營戶為“黨員經營戶”的榮譽稱號。其目的就是樹立一批模范店示范店，并帶動優化服裝城的購物環境，做優市場，盡可能地為中小企業撐大銷售渠道。

“石獅服裝城一直在努力。”阿韜告訴記者，“經過2010年底的有效整合，服裝城的入駐率達98%，并逐步以服裝城為中心，連接面料、輔料、機械等各要素的“南洋路”紡織服裝產業圈。目前八座交易區已有七座投入使用，入駐商戶2600多戶，客流量也隨之顯著增加。去年石獅服裝城共接待購物旅游旅客達到20萬人次。”我們可以期待：隨著石獅服裝城商圈的全面繁榮，一盤散沙式的眾多優勢資源將凝聚起來，最終成為石獅騰飛的雙翼。

■依托產業的嬗變

“市場對于產業的拉動力巨大，而產業的不斷擴張又成為市場嬗變的基礎。”近年來，石獅服裝城順應產業發展的需求，率先突破自身角色的定位。隨著電子商務平臺、時尚創意廣場等新的公共服務平臺正式運行，石獅服裝城自身的轉型升級在專業市場業界很是引人注目。如今，石獅服裝城的管理機構既是專業市場的營運商，同時也是產業的綜合服務運營商，對于產業助推作用已不僅僅局限于市場，而延伸到產業鏈條的各個環節。以打造“閩派”紡織服裝產業配套科研、創意、設計中心為目標，石獅服裝城創意廣場聚集了一批面向紡織服裝研發、廣告設計、軟件開發、品牌策劃、電子商務、技術創新的創意機構，目前已入駐近20家創意服務機構，一家機構就能服務石獅及周邊地區數百家企業。

新的一年，市委市政府舉起“質量石獅”大旗，民企拉開“二次創業”大幕，石獅服裝城管理機構把確保市場持續繁榮作為首要任務，在保市場拓市場、努力提高核心競爭力的同時，努力實現兩個轉變：一是以產品為中心向品牌為中心轉變；二是由銷售額打市場為目的向以產品質量打市場為目的轉變。

“我很贊同這兩個轉變。”鴻業歐韓服飾老板蔡麗如對服裝城點點滴滴的變化都看在眼里，喜在心頭。因為消費者的需求在變，外在的環境也在變，無論是市場還是商戶都得跟著變。作為服裝城的老商戶，她很樂意看到服裝城不停地變化，“這樣我們也有了向上的動力”。她告訴記者，眼下，服裝城整體項目即將全面竣工、全面投入運營，石獅服裝城管理機構也將對尚未招商的項目進行功能定位規劃，引進新資源，進一步促進市場多方位發展，招引更多的優勢企業、優質商家，提高商品和生產要素的跨區域流動，來增強市場綜合競爭力。

“服裝城宏大的前景觸手可及，我們期盼這一天早日來臨。”蔡麗如說。