在經歷過金融危機洗禮的廣東，產業的優化升級已成為不可逆轉的歷史潮流。作為歷史名城、服裝之都的虎門，以敢為天下先的勇氣顯示了自己的魄力與擔當。打造“濱海國際商城”，助推虎門產業的優化升級已經成為虎門人的共識。

而虎門國際購物中心，正是在這樣的歷史背景當中孕育而生。作為一家定位以服裝品牌為核心，集購物、商務、餐飲、休閑、娛樂等全方位、多功能的國際化購物中心，虎門國際購物中心志在打造虎門這個“千強鎮之首”的又一張城市名片。

據了解，位于虎門CBD核心地段的虎門國際購物中心將于今年年底建成，項目占地5萬多平方米，建筑面積達17萬平方米?？偼顿Y逾5.8億元，意欲打造虎門服裝品牌總部基地。

虎門國際購物中心作為東莞西部最大的高端商業航母，其稱是為了城市的未來而來，它的騰空出世，將給虎門的經濟轉型發展帶來什么影響？南方日報記者走訪了東莞市晟利置業投資顧問有限公司、虎門國際購物中心營銷總監肖浩。

虎門需要“大商業”

南方日報：虎門國際購物中心定位為虎門最大中高端國際化購物中心，但虎門目前已有黃河香港時裝城，下一步的天虹商場，70多萬平方米體量的人防地下商城等高端商業也將陸續啟動，你們將如何直面這種競爭？

肖浩：我認為這對我們而言是一種利好，我們從來不害怕競爭，充分的競爭也能給民眾帶來實惠。

眾所周知，虎門是珠三角的地理腹地，經濟發達，也具備很強的輻射力。而鴉片戰爭所在地的厚重歷史沉淀，眾多的旅游景點也能為虎門帶來大量有消費力的人流。我認為虎門作為濱海國際商城，需要做大商業，有大流動，虎門有這個優勢。

我認為虎門作為一個國際商貿城，需要做大商業，有大流動，不應該太在意這些競爭?；㈤T最近很強調城市升級，而虎門國際購物中心在這方面擁有很多優勢，特別是區位優勢，我們處于虎門CBD核心地區，就像李嘉誠的那句話：“地段，地段，還是地段?！蹦憧次覀冎苓?，有虎門一號、虎門地標、萬科紫臺、龍泉廣場，這是目前虎門高端住宅最集中的地方，所以說，我們是核心中的核心。

另外，我們引進了零售巨頭大潤發，超市能保證旺盛的人流?；㈤T國際購物中心還是一個純商業的國際購物中心，不像地標廣場那樣，上面的樓層都用作住宅用途。所以，我們可拓展的可能性更大。

高端品牌引領本地品牌升級

南方日報：我們知道虎門國際購物中心規劃中有一個構想是打造虎門服裝品牌總部基地，據我們所知，此前虎門有多家商業物業曾實踐過這種構想，但均沒有成功，你們覺得自己在哪方面有優勢可以取得突破。

肖浩：我們在虎門都是以服裝產業經濟起家的，服裝產業是虎門的基礎經濟，這關系到虎門的經濟命脈，我們預留巨大的空間想要打造虎門的服裝品牌總部基地，這跟普通的零售商業是不同的。

我們認為，打造虎門國際購物中心需要具有一定的前瞻性，起碼要能夠引領未來5年的消費行為，這就需要品牌的效力。因此，我們引入了深圳金光華招商團體，并聘請了知名商業運營管理公司進行運營。

打個比方，這就有點像深圳天安數碼城對山寨手機廠商的扶持。你看現在有很多當年山寨的手機牌子已經成了全國的品牌。實際上，這些品牌最應該感謝天安數碼城當年給他們搭建的平臺。

雖然行業之間有所差別，但道理是一樣的，都是要提供一個品牌展示，形成一個上下游產業鏈。像現在很多商家想從中低端產品向中高端發展，這個風險很大，根本不知道你到底是成功還是失敗了。所以我們打算用一線品牌來拉動本地品牌，讓他們知道成功的品牌是怎樣運作的，最終向中高端過渡。

下一步，我們還會從后期效益中拿出5000萬來作為品牌推廣基金，每年對三到五家服裝品牌進行重點推廣，給虎門服裝品牌快速成長提供一個有效的平臺。

誠信問題影響品牌發展

南方日報：在虎門打造一個服裝總部基地，服裝盜版似乎是不得不面對的問題？我們所知的如以純等大品牌都沒有在虎門開設專賣店，你們是怎么與這些大品牌商溝通的？

肖浩：我覺得盜版問題需要品牌商自身來想辦法規避，比如可能的情況下延后新品發布等等，此外政府有關部門也應出臺具體的措施進行打擊，這不屬于我們開發商可以控制的范圍，不過我相信這是可以在運行機制中避免的。

虎門的服裝企業在當地設立旗艦店是有很多利好的。其中之一是處理尾貨。

例如部分店鋪可能一年當中春夏裝賣得很好，然而一旦它有一個季度賣得不好，例如秋裝賣不出去，它今年就虧本了。這時候有些專賣店會把不好賣的衣服退回給廠家。

但在我們購物中心這里，可以通過旅游拉動人流，像一些換季衣服進行打折處理的時候，這么大的人流量就很可能可以把它消化掉，這樣子的話，不但商家可以賺到他需要的營業額，而且消費者也可以保證他買到的是正貨，同時還比別的專賣店要便宜。主要讓越來越多人知道虎門低價能買到正品，也將吸引更多人來虎門，這是一個良性循環。

南方日報：但這樣子銷售尾貨的話，會不會影響購物中心服裝品牌基地的形象？

肖浩：我認為不會。你知道深圳茂業集團，他們保留了自己物業的所有權，可以對店鋪的租金進行自由的調配，我們也是一樣，商品質量和價錢方面不會出現太大的問題。而且我認為，配合節日等特殊日子，對衣服進行打折促銷，是非常有效的做法。

這也給了廠家一個好的信息，既不會因為誠信問題損害到品牌，也加快了資金的流動。

購物可不可以不去香港？

南方日報：一直以來，東莞本地高消費人群都有喜歡到香港、廣州和深圳消費的習慣，對于定位較高端消費人群的虎門國際購物中心，你們的信心在哪里？

肖浩：為什么去香港？理由有可能是三個，一是香港可以買到我們沒有的國際牌子;二、貌似香港的商業信用更好，假貨少。三、是同樣的商品，香港更便宜。

我們要看到，去香港實際上也是需要成本的，這其中，時間成本尤為重要。假如我們也能把一些大品牌引進來呢？比如五年前有人問你，GUCCI會不會進入東莞，答案肯定是否定的。然而隨著時間的流逝，人們的消費行為是會改變的，現在的虎門人中，相信十個人有十個都去過香港，已經見識過大的品牌了。我們就是想提供一個場所，能夠容納這些高端品牌。

實際上我們也看到，香港等大城市的購物環境也在改變，像“五一”、“十一”等假期期間，到香港購物的人太多太擠，甚至購物都要取號，很多消費者的整個購物過程其實并不快樂。

而我們正可以為他提供這種舒適感，減少消費者的時間成本。

另外我們也要看到，東莞的人口架構正在發生改變，高收入高消費人群的比重正在增加，這也是近年來東莞部分中高端商場得以迅速發展的原因。