有時不穿襪子是流行，可最經典流行的始終是混搭襪品，以襪子來點綴、以襪子來增色。盡管這只是個小行業，也是新意無處不在，中國上海襪業采購交易會讓生意人奔波了一年又一年，今年3月1日~3日展會舉辦期間，情形依然。

中國企業求變生存

紹興乙谷襪業有限公司是多次在中國上海襪品采購交易會中形象出色的企業，因為它有品牌理念。公司總經理王飛虎對記者毫不掩飾當初從外貿向品牌轉變的艱難，從貨品生產到企劃管理、品牌宣傳、市場推廣有一堆的頭疼事兒，而王飛虎非常慶幸公司嘗試了這種改變。這幾年隨著競爭加劇日本訂單難做了，反倒是中國消費市場逐漸紅火起來。他說，如今國內襪品就像15~20年前服裝熱銷似的，越來越多消費者融入到一體的服飾搭配中，于是襪品設計尤顯突出。

乙谷公司之前是為日本時尚襪品加工訂單的，經驗使他們看中了中國市場的盲區：歐洲、日本的襪品設計質量超一流，價格也超高；而國內的傳統襪品缺少新意，價位又低。乙谷要占領兩者之間設計出彩、價位較高的一個位置。目前公司已經推出了3個系列，針對高端人群的First Laly Chic系列，時尚女性鐘情的The Shepherdess Look系列以及少男少女喜歡的Seven Sisters系列，產品風格各異。雖然企業同樣面臨成本上升因素，但是王飛虎依然對今年的發展抱有信心，憑借的就是轉變早、定位巧的獨特優勢。

跟隨國際流行趨勢，生產經編襪品的廠家在此次交易會上增加了。宜興藝蝶針織有限公司是記者熟悉的老面孔，董事長儲國平說，他的雙針床經編機僅生產圍巾和襪品兩類，生產訂單的充盈讓儲國平需要不斷增加經編機，目前該公司擁有60臺經編機、600多名員工的規模了。需要600多工人的企業是否遭遇目前的用工難題呢，儲國平搖頭，該工藝用工較少，后整理環節相對用工多些，有年年漲工資10%的行動，公司并沒有出現招工難。他困難的是有些自動化程度高的設備根本買不來，否則他還可以減少用工。還有一個難題是，經編襪品花色多、不脫散、更耐穿的特點，使其在國外大有市場，國內生活觀念還在逐漸轉變中，如市場空間再擴大就能化解一些成本因素。

浙江諸暨森威特針織公司今年沒有參展，但連續參加4次展會的董事長馬森勇還是要來現場走走看看，向老朋友傳遞他“還活著”的信息。其實，他的企業“活得很好”。地處國際最大的襪業生產基地大唐，馬森勇早就把巨大壓力變成發展動力，思量和謀劃企業生命力的“保鮮劑”。森威特沒有介入品牌運作，仍然在創新產品的基礎上接單加工，但是品牌也是馬森勇的企業規劃終極目標。他沉穩，不急不躁，他可以砍掉訂單保證產品開發，因為在他的經營“字典”中，延續生命力意味著把握市場導向，務實產品拓新，才能塑造理想品牌。上年度，公司新品蘋果手套和防裂襪均獲得較大生產量。

日本企業搶灘中國

此次襪品交易會上，日本奈良縣纖維工業協同組合聯合會帶了11家會員企業來中國參展，其中多數企業是第一次踏進中國開拓市場。他們在日本時對中國市場做了少許調研，越來越感覺到中國市場的強大吸引力，他們的想法在記者看來可用一句話描述，“用價格不菲的精致襪品來中國賺錢”。

奈良是日本知名的紡織品產地，也是日本最大的襪類商品產地，奈良的襪類產量約占日本的50%。奈良縣纖維工業協同組合聯合會由襪子、染色、編織、布匹、紡織5部分組成，包含了當地的300多家中小型企業。奈良縣纖維工業協同組合聯合會會長這樣介紹奈良襪品：既有具有優質材料感、雅致款式的男襪類；從基礎款到時尚流行的女襪類；又有采用高功能性材料、可調節溫度、抗菌防臭的體育運動襪類。“我們擁有能夠發揮高度染色技術優勢、色彩鮮艷、花紋新穎、富有個性的商品集合”。

據了解，奈良縣纖維工業協同組合聯合會從2004年開始帶領旗下企業進入中國開拓市場，逐步在中國市場試銷奈良商品，從而推動會員企業今后能自己順利開展中國業務。幾年來，在中國已經看到一些效果，包括百貨店銷售、網絡銷售，“我們希望能夠取得更廣的渠道。”會長說。

在記者對幾家奈良企業的采訪中發現，他們有著同樣的“中國夢”。隨著中國產品在日本市場份額的大幅增加，日本本土貨的保有銷量就有所下降，他們在不斷找尋新出路的過程中寄望于轉向中國銷售。因為與中國產品相比較，奈良企業有自己的特色，比如產品工藝細致、設計風格流行、花樣豐富多變。但是會長也提到，開拓中國市場的前景并不樂觀，比如人民幣升值會提高產品價格降低競爭力等。因此，會長也特別提到聯合會的作用，為避免同業競爭，該組織在會員企業中注意加以協調，盡可能同類產品共同生產。再就是延續naraichi的初衷，保存奈良從古至今的技術傳承，而奈良企業能夠持續保持市場占有率的方式就是持續的商品開發，讓企業不斷更換新鮮血液。

日本企業攜帶較高檔襪品來中國市場競爭，掙的是商場份額；而印度、巴基斯坦的企業則較量的是普通的較低端產品，因為他們比中國還有成本優勢，他們也來中國市場競爭，掙的是加工訂單。有人說，這就體現了世界格局的產業轉移，中國企業該如何保持在世界襪業中的地位和競爭力，還需要像森威特董事長馬森勇一樣多思考企業生命力的“保鮮劑”，即使是麻雀般的小型企業也需五臟俱全，思維有度。這就是中國力量！